Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa noção romântica de que vender é a arte da improvisação e que os grandes vendedores são aqueles que “saem jogando”, em qualquer situação. Continuar lendo
Arquivo da tag: análise de mercado
Vendedor Consultor (4): Planejando como ganhar os grandes negócios
Publicado em Vendas
Com a tag análise de mercado, estratégia de vendas, estratégias de vendas, gestão de forecast, gestão de pipeline, gestão de territórios, gestão de vendas, gestão do processo de vendas, metodologia de vendas, planejamento de negócios, planejamento de vendas, positioning, processo de vendas, vendas consultivas, vendedor consultor
Vendedor Consultor (1): isso faz sentido para você?
Se não faz sentido para você, é bom começar a prestar atenção. Os bons tempos do vendedor quando a principal virtude era o relacionamento ficaram para trás. Agora os tempos são outros. O vendedor deve saber construir valor, ter forte interação com os clientes e entender seus problemas melhor do que eles mesmos. Sim, agora o vendedor precisa ser um consultor. Não convenci? Então voltemos um pouco…